Mae'r cwestiwn hwn yn edrych yn syml, ond mewn gwirionedd dyma'r un sydd wedi fy baglu fwyaf yn fy ychydig flynyddoedd cyntaf yn y busnes hwn. Pan fydd cleient yn dweud "Rydw i eisiau golau llachar," mewn gwirionedd mae dau gysyniad hollol wahanol yn cuddio y tu ôl i'r frawddeg honno. Mae llawer o staff gwerthu yn cymryd y llwybr hawdd ac yn taflu ffigur watedd neu lumen - allan ac yna unwaith y bydd y gosodiadau wedi'u gosod, mae'r cleient yn cwyno nad yw "yn ddigon llachar" neu'n "rhy ddisglair," ac yn y pen draw byddwch yn mynd yn ôl ac ymlaen yn ceisio datrys y llanast. Heddiw rydw i eisiau rhannu'r dull esbonio rydw i wedi'i ddatblygu dros y blynyddoedd - un y mae cleientiaid yn ei ddeall mewn gwirionedd y tro cyntaf maen nhw'n ei glywed.
Nid Yr Un Peth Yw Lumens a Goleuni
Gadewch i ni ddechrau gyda'r ateb byr: lumens (lm) mesur ycyfanswm fflwcs luminousmae gosodiad yn allyrru - mae'n "fanc ffatri" o'r golau ei hun. Mae goleuo (lux, lx), ar y llaw arall, yn mesur faint o olau sy'n glanio mewn gwirionedd ar y ddaear neu arwyneb ar ôl cael ei allyrru - dyma "ganlyniad y byd go iawn."
Dyma gyfatebiaeth rydw i'n ei defnyddio gyda chleientiaid drwy'r amser: meddyliwch am lumens fel cyfanswm cyfaint y dŵr mewn bwced, a goleuder fel faint o ddŵr sy'n glanio mewn gwirionedd ar ddarn penodol o dir ar ôl i chi arllwys y bwced hwnnw allan. Arllwyswch yr un bwced o ddŵr (yr un allbwn lumen) i fasn bach (uchder mowntio isel, bylchiad tynn), ac mae'r dŵr yn eistedd yn ddwfn. Arllwyswch ef dros gae mawr (uchder mowntio uchel, bylchau eang), ac mae'n lledaenu'n denau. Felly pan fydd cleient yn gofyn "pa mor llachar ydw i angen y golau i fod," yr hyn maen nhw'n gofyn amdano mewn gwirionedd yw goleuo - ond mae'r rhan fwyaf o bobl yn meddwl eu bod yn gofyn am lumens, a'r diffyg cyfatebiaeth honno yw'n union o ble y daw cwynion.
Mae lumens yn briodwedd sefydlog o'r gosodiad - nid yw'n newid ar ôl i chi ei brynu. Goleuedd, ar y llaw arall, yw canlyniad cyfunol allbwn lumen, uchder mowntio, cromlin dosbarthiad trawst y gosodiad, a bylchau. Gall yr un gosodiad sydd wedi'i osod ar ddau brosiect gwahanol gynhyrchu canlyniadau goleuo hollol wahanol - a dyna hefyd pam mae "yr un golau yn edrych yn fwy disglair ar wefan arall ond ddim yn ddigon llachar yn ein un ni" yn dod i fyny mor aml. Naw gwaith allan o ddeg, mae'n wahaniaeth mewn paramedrau gosod, nid mater ansawdd gyda'r gosodiad.
Yr hyn y mae'r cleient yn ei ofyn mewn gwirionedd amdano yw Goleuedd, Nid Lumens
Pan fydd cleient yn dweud wrthyf "Rwyf eisiau golau llachar," nid wyf fel arfer yn dyfynnu ffigur lumen ar unwaith. Yn lle hynny, rwy'n gofyn ychydig o gwestiynau dilynol sy'n llywio'r sgwrs tuag at oleuni.
Er enghraifft, byddaf yn gofyn: "A yw'r ffordd hon yn brif wythïen neu'n ffordd fewnol o fewn ardal breswyl?" msgstr "Beth yw deunydd wyneb y ffordd - asffalt neu goncrit?" "Oes yna safon goleuadau stryd lleol sy'n berthnasol yma?" Efallai nad yw'r cwestiynau hyn yn ymddangos yn uniongyrchol gysylltiedig â "pha mor llachar," ond maen nhw mewn gwirionedd yn helpu i nodi'rlefel goleuo gofynnoldylai'r prosiect gwrdd. Mae gofynion goleuo yn amrywio'n sylweddol yn ôl dosbarthiad ffordd - yn Tsieina, mae hyn fel arfer yn cyfeirio at CJJ 45Safon ar gyfer Dylunio Goleuadau Ffyrdd Trefol, lle gall y goleuder a'r gofynion unffurfiaeth ar gyfer prif brifwythiennol yn erbyn ffordd fynediad breswyl amrywio sawl gwaith drosodd. Mae prosiectau Ewropeaidd yn gyffredinol yn dilyn EN 13201, sydd yn yr un modd yn gosod safonau goleuo yn ôl dosbarthiad ffordd - nid yw byth yn rhif mympwyol yn unig.
Pan fyddaf yn esbonio'r rhan hon i gleientiaid, rwy'n defnyddio llinell sy'n dueddol o lynu: "Mae Lumens yn dweud wrthych faint o olau y mae'r gosodiad yn ei roi allan. Mae goleuo'n dweud wrthych faint o olau y mae'r ddaear yn ei dderbyn mewn gwirionedd. Nid yw'r hyn yr ydym ar ei ôl mewn gwirionedd pa mor llachar yw'r gosodiad - a yw wyneb y ffordd yn ddigon llachar, ac wedi'i oleuo'n gyfartal." Unwaith y byddaf yn dweud hynny, mae'r rhan fwyaf o gleientiaid yn deall ar unwaith pam na allwch chi osod archeb yn seiliedig ar ffigurau watedd neu lumen yn unig.
Troi Lumens Yn Ffigur Goleuadau Gall Cleientiaid Ddelwedd Mewn gwirionedd
Nid yw egluro'r cysyniad yn unig yn rhoi darlun pendant i gleientiaid, felly fel arfer rwy'n gwneud dau beth i helpu i adeiladu'r greddf hwnnw.
Yn gyntaf, rwy'n rhoi pwynt cyfeirio byd go iawn. Er enghraifft, mae goleuo'r ddaear ar noson lleuad lawn tua 0.2-0.3 lux; safon goleuo ffyrdd preswyl nodweddiadol yw tua 10-15 lux; a gall prif wythïen dinas gyrraedd 20-30 lux neu uwch. Unwaith y byddaf yn ei roi felly, mae cleientiaid yn gyffredinol yn cael ymdeimlad o ba ystod y dylai eu prosiect ddod o fewn iddo.
Yn ail, yr wyf yn cerdded drwy enghraifft trosi gwirioneddol. Cymerwch yr un golau stryd 100W gydag effeithiolrwydd goleuol o 150lm / W, gan roi cyfanswm allbwn o 15,000 lumens. Gosodwch ef ar uchder mowntio 8 metr gyda bylchau o 30-metr, yn erbyn uchder mowntio 10 metr gyda bylchiad o 40 metr, a gall y goleuder wyneb ffordd gwirioneddol fod yn wahanol o fwy na 30%. Byddaf yn anfon mapiau goleuo efelychiedig at y cleient ar gyfer y ddau senario gosod yn uniongyrchol - mae'n llawer mwy greddfol nag adrodd deg ffigur lumen gwahanol, a gall y cleient weld ar unwaith pam mae'r un gosodiad yn cynhyrchu canlyniadau gwahanol.
Paramedrau Allweddol i'w Cadarnhau Cyn Dyfynnu
Wrth alinio â chleient ar ofynion goleuo, rwyf fel arfer yn casglu'r wybodaeth ganlynol fel sail ar gyfer rhedeg efelychiadau goleuo a pharatoi cynnig: lled y ffordd, uchder mowntio, dosbarthiad ffyrdd a'r safon goleuo cymwys, a deunydd wyneb y ffordd (sy'n effeithio ar y ffactor adlewyrchiad ac yn effeithio'n anuniongyrchol ar y goleuo mesuredig). Unwaith y bydd y paramedrau hyn mewn llaw, gallaf ddefnyddio ffeil ffotometrig IES y gosodiad ynghyd â meddalwedd proffesiynol fel DIALux i gynhyrchu map dosbarthu goleuo cywir - gan roi cynnig i'r cleient wedi'i gefnogi gan ddata, yn hytrach na rhif lumen a ddyfynnir ar reddf.
Casgliad
Yr hyn y mae cleient yn ei ddweud yn uchel yw "pa mor llachar" - ond yr hyn sy'n bwysig iddynt mewn gwirionedd yw a yw'r goleuo'n ddigonol ac wedi'i ddosbarthu'n gyfartal. Os bydd cynrychiolydd gwerthu yn dyfynnu cynnig sy'n seiliedig ar lumens neu watedd yn unig, dyna'n aml lle mae hadau cwyn yn y dyfodol yn cael eu plannu. Mae egluro goleuo a lumens yn glir, mewn iaith glir, yn helpu i osod y disgwyliadau cywir ar gyfer y cleient ac yn rhoi sylfaen gadarn, wedi'i hategu gan ddata - i'ch cynnig eich hun, gan dorri i lawr ar ail-weithio diangen ac anghydfodau i lawr y llinell.
Os ydych chi'n gweithio ar brosiect newydd ar hyn o bryd ac nad ydych chi'n siŵr pa safon goleuo i'w dylunio o gwmpas, mae croeso i chi anfon eich lled ffordd, uchder mowntio a dosbarthiad ffordd ataf. Gallaf redeg efelychiad goleuo gan ddefnyddio'r ffeil IES a darparu map dosbarthu goleuo penodol ynghyd ag argymhellion dewis gosodiadau, a gallaf hefyd rannu data byd go iawn o brosiectau allforio yn y gorffennol er mwyn cyfeirio - fel y gallwn gael y cynllun yn iawn o'r cychwyn cyntaf.
